Senior Account Executive till Omnitas Consulting

På uppdrag av Omnitas Consulting söker vi nu en Account Executive – Digital Transformation till ett snabbväxande konsultbolag inom digital transformation och verksamhetsutveckling. Det här är en roll för dig som trivs i långa och komplexa affärer där du arbetar nära ledningsgrupper och beslutsfattare. Här säljer du inte en enskild produkt. Du hjälper företag att effektivisera processer, modernisera arbetssätt och skapa verklig affärsnytta genom marknadsledande digitala plattformar. Om bolaget: Omnitas hjälper företag att förändra hur de arbetar genom att implementera marknadsledande plattformar inom bland annat projektledning, CRM, service management, automation och digitala arbetsflöden. Kunderna investerar inte bara i ett nytt system. De investerar i effektivare processer, bättre samarbete och ett smartare sätt att arbeta. Som partner till några av världens ledande SaaS plattformar hjälper Omnitas organisationer att lyckas hela vägen från strategi och implementation till långsiktig utveckling. Bolaget präglas av entreprenörskap, hög kompetens och en kultur där kvalitet alltid går före volym. Om rollen: Det här är ingen traditionell Account Executive roll där du säljer inte en färdig produkt med en standarddemo. Du hjälper kunder att förstå hur deras verksamhet kan arbeta smartare, effektivare och mer datadrivet. Affärerna sträcker sig ofta över flera månader och omfattar flera beslutsfattare inom exempelvis IT, HR, ekonomi, försäljning, projektledning och verksamhetsutveckling. För att lyckas behöver du kunna förstå kundens verksamhet, identifiera förbättringspotential och skapa samsyn kring hur en förändring kan genomföras. Du blir en strategisk rådgivare långt innan kunden fattar sitt investeringsbeslut. Du kommer att Driva nykundsförsäljning mot kunder i olika branscher och storlekar, från startups till enterprisebolag Identifiera nya affärsmöjligheter genom aktiv prospektering Bygga relationer med beslutsfattare och ledningsgrupper Kartlägga kunders processer, utmaningar och affärsmål Driva komplexa affärer med flera intressenter Facilitera workshops och behovsanalyser tillsammans med kunden Presentera affärscase och lösningsförslag med tydligt affärsvärde Samarbeta nära med implementationskonsult, Customer Success och andra funktioner Ansvara för hela säljprocessen från första kontakt till signerat avtal Erfarenhet: Har erfarenhet av konsultativ B2B försäljning där lösningen inneburit förändrade arbetssätt, digital transformation eller verksamhetsutveckling. Du är van att navigera i komplexa organisationer där flera beslutsfattare behöver enas innan en investering genomförs. Du drivs av att förstå verksamheter snarare än att bara presentera funktioner. Vi tror att du har erfarenhet från exempelvis Enterprise SaaS Workflow Management CRM ERP Processautomation Business Transformation Digital Transformation Professional Services Det är meriterande om du arbetat med lösningar som påverkar flera delar av kundens organisation och där implementationen innebär förändrade arbetssätt. Om dig: Du är nyfiken, affärsmässig och har lätt för att skapa förtroende. Du tycker om att utmana kunders nuläge och motiveras av att lösa affärsproblem snarare än att sälja produkter. Du kombinerar ett starkt hunterdriv med tålamod och struktur i längre säljprocesser. Du trivs när du får arbeta nära kunden, ställa frågor, utmana etablerade arbetssätt och bygga affärer med högt strategiskt värde. Varför Omnitas: Hos Omnitas får du möjlighet att arbeta med några av marknadens mest intressanta digitaliseringsprojekt tillsammans med erfarna kollegor och kunder som vill utveckla sina verksamheter. Du får stort eget ansvar, korta beslutsvägar och möjligheten att påverka både din egen utveckling och bolagets fortsatta tillväxt. Intresserad: Om du är redo att anta utmaningen och anser att den här tjänsten passar din profil vill vi gärna höra från dig. Ansök idag, då vi granskar ansökningar löpande.