Key Account Manager

Söker du en roll där du följer affären hela vägen från första dialog till serieproduktion? Hos Aros handlar rollen som Key Account Manager om mer än att utveckla befintliga kunder eller hitta nya. Hos oss handlar försäljning inte om färdiga produkter. Du arbetar med kunder där affären ofta börjar innan lösningen är helt definierad. Tillsammans med kunden och våra utvecklingsteam identifierar du behov, formar lösningen och följer affären hela vägen genom utveckling, industrialisering och serieproduktion. Det innebär att du inte lämnar över affären när avtalet är påskrivet. Du fortsätter att utveckla den över tid. Varför Aros? Här får du arbeta med affärer där tekniken står i centrum. Du kommer nära både utveckling och produktion och får följa lösningarna hela vägen från första kunddialog till färdig produkt. Det innebär att du inte bara bygger långsiktiga kundrelationer – du är också med och påverkar hur lösningarna utvecklas tillsammans med kunden. Vi utvecklar och tillverkar kundanpassade lösningar inom elektriska motorer, mekanik och styrsystem för industriella och mobila applikationer. Eftersom utveckling och produktion finns under samma tak kan idéer snabbt omsättas till färdiga lösningar, samtidigt som du får en nära koppling till både tekniken och slutprodukten. Inom Business Unit Industry utvecklar vi avancerade elektroniska lösningar inom bland annat kraftelektronik, inbyggda system och motorstyrning. Här får du möjlighet att påverka affären från första kunddialog till färdig produkt och arbeta nära både utveckling och produktion genom hela processen. Din roll Som Key Account Manager ansvarar du för affären genom hela kundresan. Du bygger långsiktiga relationer, identifierar nya affärsmöjligheter och driver affären från första kontakt till serieproduktion. Du har ett kommersiellt ansvar för dina kunder och affärer, där lönsamhet, långsiktighet och kundnöjdhet står i fokus. Rollen innebär att du samarbetar aktivt nära utveckling, produktion och kvalitet för att säkerställa att lösningarna fungerar både tekniskt och kommersiellt. Du ansvarar för affären inom Business Unit Industry och arbetar både med att utveckla befintliga kunder och skapa nya affärer. En viktig del av rollen är att ta fram och driva långsiktiga kundplaner där du identifierar nya möjligheter och säkerställer att utvecklingen ligger i linje med både kundens behov och Aros tekniska plattform. För att lyckas i rollen sätter du dig snabbt in i våra tekniska styrkor och använder din branschkunskap för att identifiera var vi kan skapa mest värde för kunden. Huvudsakliga arbetsuppgifter Bygga och utveckla långsiktiga kundrelationer Identifiera nya affärsmöjligheter hos både befintliga och nya kunder Driva affären från första dialog till serieproduktion Förhandla avtal och affärsupplägg Samarbeta nära utveckling, produktion och kvalitet Säkerställa hög kundnöjdhet och långsiktiga samarbeten Är du rätt person för oss? Du tycker om att bygga långsiktiga relationer och motiveras av affärer som utvecklas över tid. Du är nyfiken, lyhörd och har lätt för att skapa förtroende hos både kunder och kollegor. Eftersom många av våra affärer är tekniskt komplexa trivs du med att sätta dig in i kundens verksamhet och hitta lösningar tillsammans med våra utvecklingsteam. Du är uthållig, tar ansvar för helheten och ser till att affären drivs framåt i varje steg. Din bakgrund Du har byggt din erfarenhet i gränslandet mellan teknik och affär och trivs i den typen av roll. Det kan vara som Key Account Manager eller Sales Engineer inom industrin, som konsult med affärs- och kundansvar, eller som ingenjör som har tagit ett steg mot mer affärsnära arbete. Eftersom rollen innebär samarbete med både kollegor och kunder är det viktigt att du känner dig bekväm med att kommunicera på både svenska och engelska. Vi tror att du har: ingenjörsexamen inom elektronik, mekatronik eller motsvarande erfarenhet flera års erfarenhet av teknisk försäljning eller Key Account Management inom industrin erfarenhet av industriell automation, gärna mot maskinbyggare erfarenhet av tekniska utvecklingsprojekt och förståelse för vad det innebär att utveckla, industrialisera och förvalta produkter i serieproduktion Om processen Eftersom den här tjänsten annonseras under sommaren kommer vi att påbörja urvalet i mitten av augusti. När urvalet är igång återkopplar vi till samtliga kandidater, oavsett om du går vidare i processen eller inte. Har du frågor? Kontakta gärna ansvarig rekryterare Malin Nyberg på malin.nyberg@aros.se eller Mikael Skogsberg, Division Manager på mikael.skogsberg@aros.se Nyfiken på hur det är att arbeta hos oss?Följ oss på Instagram och få en inblick i vardagen på Aros.